A片试看120分钟做受视频,色偷偷av一区二区三区,亚洲真人无码永久在线,国产男女猛烈无遮挡免费视频

專業(yè)的建筑涂料生產(chǎn)廠家
主要經(jīng)營:仿石漆系列、質(zhì)感漆系列、防水系列系列
24小時咨詢熱線
4006968528

油漆涂料代理商銷售渠道如何建立與更好的控制

  • 發(fā)布時間:2020-03-31
  • 發(fā)布者: 百度百科
  • 來源: 百度百科
  • 閱讀量:
  在市場營銷渠道競爭激烈化的今天,油漆涂料代理加盟商須要建立以及控制自己的營銷渠道,下面就來為您分析如何建立自己的營銷渠道。
  一、自身所要具備的基本功
  選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標準:如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?br />   二、影響期望利潤的各因素分析
  1、短期利潤:分銷商計算短期利潤時主要考慮差價的大小。差價的大小主要由涂料代理商來制定,但應(yīng)由如下幾個因素所決定:A、競爭對手的價差:一般不能低于競爭對手的價差。B、可能的銷量:而可能的銷量又要受競爭品的銷量,與競爭產(chǎn)品相比之下的優(yōu)缺點,包括產(chǎn)品、價格、促銷、分銷,以及分銷商所了解的該產(chǎn)品在其他地方的銷量、分銷商對銷售該產(chǎn)品的信心等因素的影響??赡艿匿N量大,其價差可以小。涂料代理商要確定一個合理的差價。
  2、預(yù)期利潤:預(yù)期利潤是建立在涂料代理商的經(jīng)營管理水平、其他產(chǎn)品或該產(chǎn)品在其他市場的盈利能力、對分銷商的扶持和優(yōu)惠政策、信譽以及其業(yè)務(wù)代表的風(fēng)貌、業(yè)務(wù)發(fā)展前景等基礎(chǔ)之上。當然,預(yù)期利潤的大小還與分銷商的自身條件有關(guān)。
  3、風(fēng)險:風(fēng)險要去降低。風(fēng)險有兩方面的風(fēng)險:一方面是市場風(fēng)險,一方面是涂料代理商政策風(fēng)險和信譽風(fēng)險。市場風(fēng)險是指這種產(chǎn)品的盈利如何,是否存在產(chǎn)品向下游客戶或消費者傳遞時的阻塞。涂料代理商的政策風(fēng)險是指涂料代理商促分銷政策的設(shè)計是否有利于減少市場風(fēng)險,如飲料涂料代理商怎樣處理即期品,如何處理品種不適銷對路問題。若承諾可以調(diào)換貨,則無疑降低了客戶的風(fēng)險。涂料代理商的信譽風(fēng)險是指涂料代理商對分銷商的政策承諾能否兌現(xiàn)。市場風(fēng)險不是由單個涂料代理商所能決定的,而涂料代理商的信譽風(fēng)險和政策風(fēng)險卻是由其自身決定的。
  三、計算期望利潤
  良好的分銷商是各大涂料代理商爭取的目標,他們一般正經(jīng)營著某些競爭性品牌的產(chǎn)品。分銷商是否經(jīng)營一種產(chǎn)品主要考慮期望利潤的大小,而期望利潤又由以下因素決定:短期利潤、預(yù)期利潤、風(fēng)險。
  短期利潤:主要指經(jīng)營該產(chǎn)品的毛利,毛利=單位商品的差價×銷量。一般來說,涂料代理商剛開始經(jīng)營目標市場渠道時,須要給分銷商以高的差價,因為這時的銷量是不確定的。日后,隨著銷量的上升,可以逐漸降低單位商品的差價。
  預(yù)期利潤:當期的利潤并不是分銷商決定是否加入渠道的因素。分銷商還要考慮涂料代理商未來的發(fā)展狀況,即自己若成為該涂料代理商的渠道成員后的預(yù)期利潤的大小。如果分銷商認為未來會有大的銷量或高的利潤,即使短期利潤不高,他也可能會考慮加入。
  風(fēng)險:這也是分銷商主要考慮的因素之一。利潤高,但風(fēng)險高,分銷商不一定加入。利潤低,但風(fēng)險低,分銷商也有可能加入。
  因此,我們可以獲得一個公式:期望利潤=f(短期利潤,預(yù)期利潤,風(fēng)險),短期利潤、預(yù)期利潤與期望利潤正相關(guān),風(fēng)險與其負相關(guān)。

4006968528

手機官網(wǎng)

影音先锋女人aa鲁色资源| 青草青草久热精品视频在线观看| 精品女同一区二区| 一区二区在线 | 欧洲| 无码精品久久一区二区三区 | 久久男人av资源网站无码软件| 男女猛烈激情xx00免费视频| 亚洲国产另类久久久精品黑人| 国产精品无套内射迪丽热巴| 自慰系列无码专区| 亚洲国产精品自产在线播放| 亚洲日韩av无码| av狠狠色丁香婷婷综合久久| 公车上双乳被老汉揉搓玩弄漫画| 日韩人妻无码精品一专区| 欧美黑人又粗又大又爽免费| 国产欧美另类久久精品蜜芽| 300部国产真实乱| 国产a∨精品一区二区三区不卡| 久久久久久久久久久国产 | 台湾佬综合网| 亚洲碰碰人人av熟女天堂| 亚洲色自偷自拍另类小说| 无码人妻久久一区二区三区 | 无码人妻av一二区二区三区| 吃奶摸下激烈床震视频试看| 亚洲gv白嫩小受在线观看| 99久久国产宗和精品1上映| 色多多性虎精品无码av| 天天爽夜夜爽夜夜爽| 午夜dj高清免费观看视频| 伊人久久大香线蕉综合影院首页| 国产大片内射1区2区| 欧美金发尤物大战黑人| 男女xx00上下抽搐动态图| 国产在线观看免费观看| 日本精品久久久久中文字幕| 大学生被内谢粉嫩无套| 色护士极品影院| 美女末成年视频黄是免费网址| 国产精品久久久久久超碰|